Vous souhaitez vous lancer en tant qu’indépendant et créer une entreprise ?
Je vous propose ce guide, conçu en 7 étapes à suivre pour mener à bien votre projet de création d’entreprise.
Avant, voici quelques données-clés de l’INSEE sur la création d’entreprise en 2019 :
- 815 300 entreprises ont été créées
- C’est plus de 18% qu’en 2018 : cette augmentation provient de la micro-entreprise qui connait une hausse d’immatriculation de 25%
- Cette hausse est générale dans toutes les régions de France, ce qui n’était plus arrivé depuis 2010
- L’âge moyen des créateurs est de 36 ans, six créateurs sur 10 sont des hommes
Etape n°1 pour créer son entreprise en France
La cohérence de votre projet avec votre parcours et votre profil.
Avant de démarrer une étude de marché ou tout autre analyse, avez-vous fait le point sur cette cohérence ?
Quel est votre projet professionnel ?
Démarrer une entreprise n’est pas difficile. Il vous faut juste une qualité : du courage.
Répondez à ces quelques questions pour vérifier vos motivations et votre projet :
- Quelle est votre motivation profonde qui vous pousse aujourd’hui à devenir entrepreneur ?
- Quel type de service souhaitez-vous proposer ?
- A quel besoin souhaitez-vous répondre ?
Plus le besoin de vos clients sera grand et profond, plus vous pourrez pratiquer des prix assez élevés.
Il y a deux grands moteurs qui parfois conduisent à devenir entrepreneur, et qui ne sont pas toujours une bonne raison pour le devenir :
- L’absence de choix : votre situation actuelle ne vous permet pas de trouver un poste dans une entreprise. Vous ne souhaitez pas être salarié et travailler pour un dirigeant. Vous vous tournez naturellement vers la création d’entreprise.
- L’égo : cela va vous donner une force incroyable, certes. Et c’est sans doute ce qui vous fera travailler plus fort que les autres. Ceci étant, créer une entreprise impose de payer un certains prix, de sa vie, de son temps personnel. Vous allez devoir relever un à un les challenges rencontrés tout au long de ce parcours. Et s’il y a une certitude dans la création d’entreprise : c’est que des challenges, vous en rencontrerez.
Etes-vous prêt à relever ces défis ?
Oui : poursuivez votre lecture.
Non : fermez cet article et trouvez un autre projet.
C’est aussi simple que ça : engagez-vous.
Quelles sont les aptitudes demandées par votre futur marché ?
En d’autres termes :
- L’entreprise que vous souhaitez créer nécessite-t-elle d’avoir une habilitation, un diplôme ou un label de qualité ?
- Si oui, disposez-vous de ce prérequis ?
Si non, que devez-vous entreprendre pour obtenir ces habilitations ou certifications :
- Une formation diplômante : quelle formation, ou est-elle dispensée, quel est son coût, combien de temps dure-t-elle ? Disposez-vous d’un compte personnel de formation (CPF) ? La réponse est oui si vous avez été salarié par le passé (CDD ou CDI). Vous disposez ici d’un guide complet pour utiliser votre CPF et rechercher une formation.
- Réaliser une VAE : une Validation des Acquis issus de l’Expérience (VAE). Ce dispositif vous permet de faire reconnaître les compétences dont vous disposez déjà en les traduisant par un diplôme, sans reprendre une formation ni retourner sur les bancs de l’école. Vous trouverez sur mon site, via ce lien, un guide complet sur ce dispositif.
Toutes ces questions ont leurs importances car elles retarderont votre création d’entreprise, le temps de combler ces manques et de répondre aux exigences légales et règlementaires. Vous devez donc en tenir compte et les intégrer, le cas échéant, dans votre plan de création et dans votre planification.
Etape n°2 pour créer une entreprise en France
L’étude de marché.
Pour savoir s’il y a un marché, vous pouvez réaliser une étude préalable. C’est d’ailleurs fortement conseillé.
Trois thèmes vont vous aider à réaliser cette analyse :
- La concurrence : directe ou indirecte, online/offline, produits, prix, positionnement
- L’environnement : dans quel environnement évoluez-vous, définissez les opportunités et les menaces, quel est l’actualité de cet environnement, identifiez le cadre règlementaire et législatif
- La clientèle : quelle est votre clientèle, où se trouve-t-elle, quels sont ses revenus, ses besoins, ses habitudes d’achats…
Par ailleurs, et pour compléter ces précédentes analyses menées, je vous recommande de réaliser des :
- études : afin de repérer les données-clés de votre marché. Plusieurs sites référents peuvent alimenter vos études : l’INSEE, la CCI, la BPI…
- enquêtes : auprès des clients (questionnaires…), auprès de vos concurrents (client mystère)… Auprès de tous les acteurs liés à votre marché et votre future entreprise.
Etape n°3 pour créer son entreprise en France
Votre stratégie.
Stratégie Marketing
Vous allez pouvoir définir votre stratégie à l’aide des 4P.
Ainsi, vous retrouverez ici certaines notions sur lesquelles opérer une réflexion :
- Prix : quel est le tarif que vous allez pratiquer, offrez-vous des modalités de paiement…
- Produit : quel type de produit, de prestations, de services allez-vous proposer…
- Position : pour quel mode de distribution optez-vous : online/offline…
- Publicité : comment allez-vous réaliser la promotion de votre activité, quelle sera votre mode de communication…
Stratégie Commerciale
Elle va reposer essentiellement sur l’organisation de votre activité, pour la rentabiliser et l’optimiser.
Vous allez donc estimer :
- Votre CA prévisionnel et le nombre de ventes à réaliser/clients à acquérir puis à fidéliser
- Les investissements à réaliser : cette étape vous amènera parfois à devoir lever des fonds et rechercher des partenaires financiers. Nous verrons ce point dans la partie « Business Plan« , à venir.
- Les charges à quantifier pour fonctionner
Etape n°4 pour créer une entreprise en France
L’étude financière.
Une fois ces trois premières étapes réalisées, vous devez poser des chiffres sur le papier pour avoir une vision macro de votre future activité.
Si cette étude peut faire peur au premier abord, elle n’est pas si difficile à réaliser une fois que toutes les notions sont bien maîtrisées. Démarrons ensemble.
Le Compte de résultat prévisionnel
Traditionnellement, le compte de résultat met en évidence le chiffre d’affaires (CA) réalisés sur une période donnée (un an) auquel il soustrait les charges supportées par l’entreprise durant cette même période.
Le résultat de cette soustraction présente le bénéfice ou la perte réalisée par l’entreprise.
Ici, vous n’avez pas ces données mais vous pouvez toutefois effectuer une projection. Cela reste bien évidemment du prévisionnel.
Voici un exemple de compte de résultat prévisionnel :
Le plan de financement initial
Il consiste à mettre en parallèle vos besoins et vos ressources pour le démarrage de votre activité.
Le plan de trésorerie détaillée
Voici un exemple de plan de trésorerie détaillée, obtenue lors d’une réunion informative organisée par la CCI.
Le Seuil de rentabilité
C’est un point crucial pour votre entreprise.
Le seuil de rentabilité correspond à votre chiffre d’affaires minimum que l’entreprise doit réaliser pour couvrir toutes les charges de son exercice.
Cette donnée changera constamment, en fonction de vos charges mensuelles.
Vous devez donc tenir une comptabilité de vos recettes et de vos dépenses, dès le démarrage de votre activité.
Ainsi, vous serez en mesure d’évaluer si vous gagnez ou perdez de l’argent chaque mois.
Ce constat vous aidera à affiner votre stratégie et à la modifier, le cas échéant, ou au contraire à concentrer vos efforts sur ce qui fonctionne davantage et ce qui rapporte à votre entreprise.
Il convient de différencier les charges variables, qui varient en fonction de votre activité et sont souvent corrélées à votre chiffre d’affaires, des charges fixes. Ces dernières sont à régler que vous fassiez du chiffre ou pas.
Pour exemple, nous retrouvons ici votre loyer professionnel, les salaires de vos employés…
Etape n°5 pour créer son entreprise en France
L’étude juridique.
Comme vous pouvez le constater, l’étude juridique arrive plus tard dans votre démarche de création.
Vous devez avant de choisir un statut déterminer plusieurs choses :
- Serez-vous seul ou à plusieurs
- Quelle sera votre activité principale
- Comment souhaitez-vous organiser cette activité
- Quel degré de responsabilités souhaitez-vous engager dans cette création
- Souhaitez-vous protéger votre patrimoine personnel
Une fois ce diagnostic établi, deux possibilités vont émerger :
- L’entreprise individuelle : la micro-entreprise (ex auto-entreprise ) ou l’EIRL, qui vous permet de protéger votre patrimoine si vous en avez un
- Les sociétés commerciales : l’EURL, la SARL, la SASU, la SAS… Contactez un avocat ou un comptable pour bien saisir la différence entre ces statuts et opter pour celui qui sera le plus adapté à votre activité et votre situation personnelle. Plus vous aurez des informations sur ce sujet et comprendrez les différences de ces statuts, plus votre choix sera judicieux et éclairé. Sachez également qu’un changement de statut est toujours possible dans la vie d’une entreprise, mais qu’il engage des coûts (ex: frais d’acte).
Etape n°6 pour créer une entreprise en France
Nous en arrivons au business plan.
Qu’est-ce qu’un business plan ?
Un projet rédigé et chiffré, et une projection à court ou moyen terme.
Plusieurs parties le composent :
- Un résumé détaillé de votre projet : accrocheur, clair et concis. Il doit susciter l’envie de vos investisseurs et leur curiosité
- La présentation de votre offre (service/produit) : test, dépôt du concept, point forts et points à améliorer
- L’étude de marché : présentation de l’environnement économique du secteur, des clients potentiels, des perspectives du marché, des concurrents, et de votre différenciation sur ce même marché
- Votre stratégie : objectifs chiffrés, parts de marché, communication, effectifs et moyens mis en œuvre pour réaliser un chiffre d’affaires
- L’équipe de direction : effectifs, management, projection de recrutement. Présentez également les valeurs de votre entreprise et des associés le cas échéant. Derrière un projet, il y a avant tous des hommes. La dimension humaine est donc une donnée importante
- Votre forme juridique : quelle forme avez-vous retenue et pourquoi
- L’analyse financière : analyse, évolution, gestion du risque…
Comment faire un business plan ?
C’est un document écrit qu’il vous faudra rédiger, et pour partie chiffrer.
Voici une trame à suivre pour réaliser ce document :
- Synthétiser votre projet
- Etudier votre marché
- Chiffrer votre activité avec différents scénarios
- Faites-vous aider si vous avez des associés
Une partie est rédigée, l’autre est chiffrée (graphique, tableau…).
Pourquoi faire un business plan ?
Pour démarrer une activité, vous allez sans doute avoir besoin de fonds et rechercher des partenaires financiers.
Vous allez donc expliquer votre projet, le chiffrer et l’argumenter pour lever ces fonds et convaincre vos futurs investisseurs de vous faire confiance.
Lisez ces quelques recommandations qui vous éviteront certaines erreurs :
- Vulgarisez votre expertise : les investisseurs ne seront pas nécessairement experts dans votre domaine d’activités. Néanmoins, vous devez les convaincre avec des mots clairs et simples, compréhensibles de tous. Travaillez donc votre communication.
- Faites vous relire : votre document doit être professionnel et rédigé (pas de fautes d’orthographes)
- N’écrivez pas un roman : pas plus de 30 pages au risque de perdre l’attention de vos investisseurs (et donc leur intérêt pour votre projet)
- Impliquez votre équipe le cas échéant et réaliser ce document ensemble
Etape n°7 pour créer son entreprise en France
L’immatriculation de votre entreprise : dernière étape pour ouvrir une entreprise en France.
Selon votre activité, votre interlocuteur sera différent : CCI, Ursaff… Chacun disposant d’un CFE : un Centre de Formalités des Entreprises.
Une fois l’activité définie, rendez-vous dans votre CFE pour déposer votre dossier.
Il est préférable de vous y rendre plutôt que de l’envoyer par courrier.
En effet, ce CFE présente trois avantages majeurs :
- Accueil : il peut vous donner des informations, des conseils, et propose parfois des prestations pour vous aider à créer votre entreprise et à optimiser certains aspects de sa création
- Traitement : il prend en charge à l’instant T votre demande de création et vous délivre le récépissé d’enregistrement. Cela évite les délais et les pertes de dossiers…
- Transmission : il centralise l’ensemble des documents et les transfère aux différents organismes tels que l’INSEE, les organismes sociaux, la Direccte, les services fiscaux…
Vous aurez ensuite un retour de chaque organisme.
Bonus et outils gratuits pour créer votre entreprise
Pour mener à bien votre création d’entreprise, il existe un outil mis gratuitement à votre disposition par la CCI, dans un espace membre privé.
Vous y retrouverez dans un premier temps des tests à réaliser sur votre personne et votre projet.
A l’heure où j’écris cet article, vous accédez à une palette d’outils pour définir et réaliser votre :
- Business model
- Etude de marché
- Organisation
- Prévisionnel
- Recherche
- Etude Juridique
Je vous laisse découvrir ce merveilleux outil et vous souhaite une belle réussite pour la création de votre entreprise en France.
Un dernier cadeau pour VOUS !
Vous aurez besoin d’un compte professionnel, dédié à votre entreprise.
Je vous recommande la banque en ligne SHINE.
Parce que je l’utilise personnellement,
Parce que cette banque nous facilite la vie avec des outils pratiques et intuitifs, sans nous racketter !
Et enfin, parce que vous bénéficiez de contacts réactifs et pros, en cas de questions.
Vous disposez de deux mois offerts en passant par ce lien sécurisé, testez et vous verrez par vous-même :
Vous savez tout !
Tous mes vœux de succès.
Alexandra
Articles complémentaires à consulter :
1 – Indépendant – transformez vos compétences en diplôme avec la VAE